2019年最佳反套路营销案例

构建差异化认知,是营销的灵魂所在。

不知不觉间,2019已经进入尾声了。在各行各业不景气的当下,品牌为了花式求关注,又交出了哪些反套路营销案例,不妨来看一下。

案例:《在意的好物 在京东》

公司名称:180

2019年最佳反套路营销案例插图

品牌:京东

反套路:促销形式

当节日越来越泛滥,节日大促已成为电商平台的常规操作,什么样的促销形式能够戳中趋于理性消费者的痒点,帮助平台在“红海”格局的电商市场中,抢占增量先机?

今年的11.11期间,京东就利用大促提升品牌力的核心战略,内外合一进行品牌力的“情感化、多元化”升级,强化京东在消费者心目中“高品质好物”这一值得信赖形象,拉近与消费者之间的距离,赢得更多市场的同时,奠定京东“11.11京东全球好物节”继年中618大促之后,又一实力新主场地位。

具体是怎么操作的呢?经过前期调研及准备后,围绕大促带品牌核心营销战略,京东提出“在意”核心概念,对内,在品牌力的打造上,一方面不断深耕3C核心品类的竞争力,新一代消费者“在意”的高端小众产品全面崛起,并以C2M和独家定制为特色的京品家电赢得了消费者对“在意的好物 在京东”的认可。另一方面,以超市生鲜,大牌新品,奇特单品引领的京东品类全面爆发,在零售科技和智能物流的护航下,全渠道融合打造极致消费体验。

对外,在营销战略上,为了让“在意”的创意概念更加深入消费者内心,京东官宣李现、杨紫为京东品牌代言人,更立体的利用明星效应,不仅仅是传统的媒介投放,利用娱乐ip,站内换肤,积累能量解锁视频等更时尚,新颖的社会化和网络数字营销形式,全方位包装本次双十一,并完成引流到站内的营销,与其他电商平台形成明显的促销差异化,推动全民消费升级的同时,引导互联网商业平台的发展。

案例:《行,用高德》

公司名称:BX-Planet

2019年最佳反套路营销案例插图(1)

品牌:高德地图

反套路:品牌升级

品牌升级对品牌的重要性毋庸置疑,但品牌升级不是自圆其说,而是真正符合这个时代的消费者和观念,以及期待,这个是难的。

肯德基“绿”了、美团“黄”了、今日头条焕logo……在一众的品牌升级案例之中,高德地图从一个地图导航工具升级为国民出行平台的整合升级案例,让人眼前一亮。

在产品层面,地图导航app之间的战斗已经进入下半场,当精准性导航定位已成为基础性匹配,高德地图启动全新品牌slogan——行,用高德。基于地图检索的功能,全面扩张平台用户的出行版图,让平台的服务渗入到更多出行场景中去,将平台超4亿的月活度转化为真正有价值的流量,在不同出行栏目中,实现流量变现。

在沟通层面,高德地图先是拍摄了一支贱萌的短片,通过动画+方言的形式,让一款原本与用户没什么感情联系的导航工具,变得可爱而又接地气,既让消费者瞬间产生共鸣,又在Q萌的出行场景中,自然引出产品相对应的功能,全方位地展示全新的品牌力。

紧接着又联合各领域的达人和品牌方,一齐用“XX,我行;出行,你行不行”的统一句式发声,在一场见证国民出行品牌的焕新的盛宴中,把品牌升级的声量带到各个圈层,让其掷地有声。

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