在校园市场做社群营销,这几种方法让你收益翻倍!

2019年,各种细分市场成为互联网创投圈的焦点。除了广阔的下沉市场之外,大学校园同样是长久以来的热门市场。相较于下沉用户,高校学生有稳定的购买力和消费欲,对新事物更加敏感。此外,群体相对封闭,推广产品更快,也更容易产生裂变。这些特性,使高校市场与当下火爆的社交社群营销玩法也非常契合。

在校园市场做社群营销,这几种方法让你收益翻倍!

那么对于各类创业者、电商企业、零售商家来说,在高校校园市场做社群营销,哪种做法的前景更大?今天,赤焰信息就为大家来解答这个问题。

回顾2019年校园赛道的创投资讯,最值得关注的莫过于“窝边优选”与“小虎团”这两家校园电商。前者在9月获得千万级融资,月GMV突破300万元;后者同样在10月宣布完成百万元种子轮融资,小程序日活跃用户过万,更取得了初步盈利。

观察这两家平台的商业模式,可以发现非常雷同,并且都具有社交、社群、新零售等特性。两家平台都是在每栋学生宿舍楼里招募“楼长/店长”,让他们去建立微信群、qq群,把同栋宿舍楼的学生拉进群里,随后便在群里完成平台小程序和商品的推广,以及用户的维护。

在商品流通链条上,两家平台都采用S2b2C模式(品牌供应商 – 平台方 – 楼长 – 普通学生),平台方负责提供商城系统、商品货源、仓储物流、销售培训、售后支持等服务。大学生在平台的小程序下单后,由楼长送货到寝。按销售额,楼长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

从两家平台的发展来看,这种营销模式不仅大大缩减了平台的获客与商品交付成本,在盈利潜力上的表现也极为突出。据赤焰信息了解,在小虎团的利润结构中,便存在商品利润、广告收入、商家联盟、增值服务等多种盈利点。

1、广告收入:赤焰信息小程序系统,提供丰富的广告形式和展示位,比如短信营销、线上推送、商城首页轮播图、固定广告等等。商家可以在后台对这些资源进行自由编辑,可以用来发放活动优惠券,也可以用于帮品牌打广告,按期收取一定广告费;

2、商品利润:赤焰信息开发的商城小程序,可提供超过30种营销工具,例如拼团秒杀、二件折扣、优惠券、限时限量、订单弹幕、图文直播、分销推广、积分体制、以客推客等,还有时下最热门的视频直播带货功能,为商家带来源源不断的用户与订单增长。

3、校园生活服务:

与外部社会不同,校园市场因其环境的封闭性,大学生消费者和校园周边的商家其实是形成了一个完整的商业生态闭环。企业如果将这些商家资源都整合起来,不仅可以开辟新的盈利点,更能够更深入地挖掘校园经济。

在这个方面,赤焰信息商城小程序服务,便可以为平台提供相关的解决方案,让平台将校园周边的商家都整合到平台上,打造一个“校园版”大众点评,为用户提供商家代金券、优惠券与商家信息等商品与服务。

首先,在上文提及的推广资源,都可以作为平台吸引商家入驻的筹码或奖励。此外,对于入驻的商家,系统提供PC端网页后台+小程序端核销系统,双管齐下,让商家可以在不影响原有店面生意的前提上,高效地处理团购业务,降低平台发展商家的难度。

作为非实物商品,这块业务不仅不会为平台带来任何库存、物流、损耗上的压力,毛利也更高。同时平台还可以获得商家加盟费、优惠券销售抽成、排位竞价服务费等盈利点,以及更多的线下合作引流点。

再进一步的话,赤焰信息还可以为平台提供校园外卖、校园跑腿、二手交易、闲置租赁、兼职招聘等多种校园生活服务领域的业务扩展服务,助平台打造综合化的校园生活服务矩阵,全方位深度掘金校园经济。

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